Estrategia comercial para asesorías

Elección de nicho de especialización

Siguiendo una metodología cuantitativa, varias fuentes de inteligencia competitiva, el análisis de tus fortalezas, tu experiencia, la experiencia de nuestros especialistas y sus habilidades identificaremos el nicho de mercado más adecuado para desarrollar una ventaja competitiva comercial.

Realización del estudio de mercado

Con el perfil elegido llevaremos a cabo un estudio cualitativo reuniendo una muestra representativa de potenciales clientes del nicho de mercado. Llevaremos a cabo las entrevistas y analizaremos la información obtenida para poder construir una ventaja competitiva basada en la diferenciación.

Propuesta de valor diferenciada

Gracias a la información reunida en los análisis cuantitativos y el estudio de mercado construiremos una propuesta de valor diferenciada. Definiremos de manera concreta qué servicios vamos a prestar y la estrategia de precios a seguir para ser competitivos mientras alcanzamos el nivel de productividad deseado.

Estrategia de venta y marketing

Con la información obtenida de las etapas anteriores construiremos la estrategia de venta y marketing: qué canales vamos a emplear para llegar al nicho, cuáles son las estrategias más adecuadas para generar interacción y qué proceso seguiremos para convertir potenciales clientes en ventas.

Formación y acompañamiento

Aunque los planes se basan en una metodología iterada y se apoyan en la experiencia de nuestro equipo, sabemos que aterrizarlos en la realidad puede resultar desafiante. Por ello complementaremos los planes con formación en ventas y el acompañamiento suficiente para superar las barreras del camino.

Iteraciones durante el crecimiento

Conforme ponemos en práctica cada uno de los pasos del proceso de venta y las estrategias de marketing y conversión iremos midiendo los resultados con las métricas de la estrategia y actualizando las hipótesis para que con los aprendizajes obtenidos podamos ajustar en todo momento el plan.